農(nóng)機-我國大型農(nóng)機具市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)調(diào)查分析_研究報告

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2011-2015年彩印包裝機械設(shè)備行業(yè)競爭力分析及投

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2011-2015年燈具鋁制品壓鑄行業(yè)競爭力分析及投資

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黑龍江省是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。同時，黑龍江也是農(nóng)機傳統(tǒng)消費大省，在大型農(nóng)機具方面一直保持著剛性、線性需求，代表著我國中高端農(nóng)機市場的發(fā)展趨勢，成為國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)最重要的目標(biāo)市場之一。

一、黑龍江市場農(nóng)機化工作不斷取得新進展

作為國家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，黑龍江正在大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，實施千億斤糧食產(chǎn)能工程，為新型農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求空間，農(nóng)機化工作一直保持著穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。

　　1、黑龍江農(nóng)機市場發(fā)展迅速。土地連片集約開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重大轉(zhuǎn)變刺激了農(nóng)機生產(chǎn)銷售持續(xù)旺盛。黑龍江大馬力拖拉機每年以5000臺的速度遞增，連續(xù)7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農(nóng)業(yè)機械保有量快速增長，省內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品總銷售額正向100億元邁進。2010年，黑龍江省共購置大中型農(nóng)機裝備61600臺(套)，直接受益農(nóng)戶近45000戶。農(nóng)村機耕、機播、中耕、收獲的機械化程度分別達到97％、92％、99％和63％，農(nóng)業(yè)綜合機械化水平已達88.6％，成為國內(nèi)領(lǐng)先的省份之一，基本實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化。200馬力以上大型農(nóng)機裝備需求增多，2010年黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社引進國外先進210馬力以上農(nóng)機裝備2434臺，是近年最多的一次。

　　2、農(nóng)機合作社得到健康發(fā)展。我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展實踐證明，農(nóng)機合作社是提高農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度的有效途徑，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的重要形式，是農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的重要制度保障。黑龍江省自2008年以來，圍繞兩大平原農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試驗區(qū)建設(shè)和千億斤糧食產(chǎn)能工程建設(shè)，將政府財政扶持資金作為大型農(nóng)機合作社建設(shè)引擎，引導(dǎo)農(nóng)民和社會組織以多種生產(chǎn)力要素入股，以大型農(nóng)業(yè)機械化為牽動，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)。全省總投資60.2億元，先后組建了1000萬元以上440個現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要力量。合作社共配備現(xiàn)代農(nóng)機裝備13775臺(套)，其中進口農(nóng)機裝備4147臺(套)，國產(chǎn)農(nóng)機裝備9628臺(套)。2010年合作社農(nóng)機總作業(yè)量1949萬畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元�，F(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率，在促進全省糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　3、市場競爭格局基本形成。經(jīng)過多年的市場競爭，基本呈現(xiàn)高端農(nóng)機市場主要被國外大企業(yè)占領(lǐng)、中低端市場由省外大企業(yè)主導(dǎo)的局面。分機型品種看，國機集團中國一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機市場，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機市場。2010年國內(nèi)某著名農(nóng)機企業(yè)300多臺180馬力以上拖拉機批量進入黑龍江市場，標(biāo)志著中國大馬力拖拉機制造技術(shù)已經(jīng)成熟，形成了進入黑龍江乃至西方發(fā)達國家高端市場的核心競爭力。丹麥、德國等國的大型田間作業(yè)機械呈現(xiàn)出較為突出的優(yōu)勢；水稻插秧機、小履帶收獲機等江浙生產(chǎn)制造企業(yè)市場份額較高；80-260馬力拖拉機配套的復(fù)式少耕聯(lián)合整地機、深松機、耕耘機、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機、圓盤耙等產(chǎn)品本地機具企業(yè)已經(jīng)具備批量制造能力，區(qū)域化的市場競爭格局基本形成。

二、黑龍江市場未來趨勢樂觀可期

　　預(yù)計，“十二五”期間，通過實施千億斤糧食產(chǎn)能工程，需要建設(shè)1400個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將新增210馬力以上大馬力拖拉機12600臺，配套農(nóng)具39690套，“十二五”末農(nóng)機流通額將達到300億元，在戰(zhàn)略地位、產(chǎn)業(yè)扶持和市場競爭相互作用下，該省市場仍將保持穩(wěn)步發(fā)展的趨勢。

　　1、糧食安全戰(zhàn)略地位重要。中國作為世界最大的發(fā)展中國家和人口大國，黨和政府始終把解決糧食安全問題作為重中之重。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的九分之一，黑龍江省是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。2010年黑龍江省糧食總產(chǎn)達501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續(xù)第七年實現(xiàn)糧食豐收，為保障中國糧食安全功不可沒，做出了應(yīng)有的貢獻。今后幾年，異常氣候、自然災(zāi)害可能襲擊全球多個糧食主產(chǎn)地，引發(fā)主產(chǎn)國減產(chǎn)、限制糧食出口，有可能引發(fā)全球性糧食危機，黑龍江作為我國重要的糧倉，對于維護我國糧食安全的戰(zhàn)略地位十分重要。

　　2、產(chǎn)業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農(nóng)機年需求量占全國總需求的20%，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機產(chǎn)品僅占省內(nèi)市場20%的份額。農(nóng)機化在保障糧食生產(chǎn)中具有不可替代的重要作用，為確保實現(xiàn)千億斤糧食產(chǎn)能工程目標(biāo)，黑龍江省提出 “用市場換產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、用政策引項目”的路徑，實現(xiàn)由農(nóng)機消費大省向農(nóng)機制造大省的轉(zhuǎn)變。為此，黑龍江省出臺了加快發(fā)展新型農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)實施方案等一系列政策，通過政府采購、購置補貼和投資補助等方式，以及在招商引資、土地利用、規(guī)劃建設(shè)、稅費減免、資金、電力、運輸?shù)确矫娼o予支持，推進與國內(nèi)外先進農(nóng)機制造企業(yè)的合作，幫助重點骨干企業(yè)引進大馬力拖拉機及農(nóng)機具的核心技術(shù)；實施定點、定向招商，加速以市場換技術(shù)、換產(chǎn)業(yè)、換資本，重點圍繞市場急需的大馬力拖拉機、玉米聯(lián)合收割機等先進適用的產(chǎn)品，積極推進同國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立研發(fā)、制造、營銷基地，同步引進配套加工、配套服務(wù)項目，延伸制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化機組配套，滿足區(qū)域市場的本地化需求。黑龍江省農(nóng)機市場已成為國內(nèi)外農(nóng)機制造企業(yè)戰(zhàn)略布局、未來發(fā)展的必爭之地。

　　3、農(nóng)機企業(yè)紛紛布局黑龍江市場。黑龍江是世界二十個農(nóng)業(yè)大國中200馬力以上拖拉機及配套農(nóng)機具最重要的目標(biāo)市場之一，成為國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品首選的銷售區(qū)域。隨著國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)經(jīng)銷市場北移，農(nóng)機制造業(yè)隨目標(biāo)市場主動北移已成大勢所趨。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠；對國內(nèi)企業(yè)來說，黑龍江市場如被其他企業(yè)壟斷或市場出現(xiàn)飽和，將失去200馬力以上大型農(nóng)機具產(chǎn)品有利成長空間。為此，國內(nèi)實力較強的企業(yè)也紛紛在黑龍江異地建廠，由“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，尋求新的業(yè)務(wù)突破。今年，黑龍江省新型農(nóng)機裝備制造業(yè)進入了加速發(fā)展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺河市和農(nóng)墾松花江農(nóng)場共6個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了新型農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)集群，并確定了19個重點推進產(chǎn)業(yè)項目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產(chǎn)投資7.66億元。2011年一季度完成投資額2.13億元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.93億元，開（復(fù)）工項目14項，開（復(fù)）工率達到73.6%。國機集團中國一拖將企業(yè)戰(zhàn)略融入到國家戰(zhàn)略之中，投資數(shù)十億打造的世界同步、國內(nèi)領(lǐng)先的一拖黑龍江生產(chǎn)基地堅持用全新的研發(fā)思路、全新的管理理念、全新的運營模式，力爭創(chuàng)造合作的奇跡、項目建設(shè)的奇跡、發(fā)展的奇跡，繼而實現(xiàn)建設(shè)卓越工程、制造卓越產(chǎn)品、提供卓越服務(wù)目標(biāo)，將企業(yè)發(fā)展融入到區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展之中，一期工程預(yù)計今年8月份實現(xiàn)投產(chǎn)。大慶市格蘭農(nóng)業(yè)設(shè)備(大慶)有限公司今年3月初就開始了氣吸式精量點播機的組裝工作，并于3月底將144臺精量點播機分批次交付給客戶使用，實現(xiàn)產(chǎn)值5658.1萬元。

三、企業(yè)應(yīng)把握住目標(biāo)市場發(fā)展的機遇

　　黑龍江當(dāng)前的市場機遇不可復(fù)制、機會難得。從全球看區(qū)域，黑龍江市場呈現(xiàn)出的是全球競爭，從區(qū)域看全球，黑龍江是世界工廠。當(dāng)前，黑龍江市場正在路演“快魚”吃“快魚”，跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，區(qū)域市場銷售份額有可能被取代。

1、抓住發(fā)展的市場機遇。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農(nóng)機具主要集中在黑龍江市場，可以說是得黑龍江市場機遇者得未來，內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)紛紛通過多種途徑和方式搶占這一難得的機遇。一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇。黑龍江有較強的工業(yè)基礎(chǔ)、先進的研發(fā)資源和低價格人力資源，是國外企業(yè)進入中國市場最理想的選擇目標(biāo)之一，越來越多的農(nóng)機制造業(yè)會進入當(dāng)?shù)厥袌�。二是市場拓展的機遇。除黑龍江及東北區(qū)域市場機遇外，俄遠(yuǎn)東地區(qū)氣候條件、地理環(huán)境與黑龍江相近，對農(nóng)機產(chǎn)品的性能、需求結(jié)構(gòu)相近，進入俄羅斯市場有地緣上的優(yōu)勢，與美歐產(chǎn)品比具有較高的性價比優(yōu)勢。三是技術(shù)提升的機遇。通過以市場、投資和技術(shù)合作，積極推進對外合資合作，瞄準(zhǔn)國際高端技術(shù)，加快引進消化吸收再創(chuàng)新，加快推進200以上的大馬力拖拉機及配套農(nóng)機具的本地化生產(chǎn)，實現(xiàn)重點農(nóng)機產(chǎn)品的跨躍式發(fā)展。四是發(fā)展空間的機遇。通過戰(zhàn)略合作，迅速提高企業(yè)的核心競爭力，縮短同優(yōu)勢企業(yè)的差距，突破企業(yè)發(fā)展的“天花板”，為未來的發(fā)展奠定夯實基礎(chǔ)。

　　2、緊盯目標(biāo)用戶需求。黑龍江大型農(nóng)機合作社建設(shè)的成功模式吸引了廣大農(nóng)民的參與熱情，發(fā)揮了積極的作用�！笆濉逼陂g，全省將新建1600個1000萬元規(guī)模的現(xiàn)代農(nóng)機合作社，農(nóng)機合作社總數(shù)達到2040個，對農(nóng)機合作社的政策扶持力度將不斷加大。一是把握市場需求�！笆濉逼陂g，黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機合作社新增大馬力拖拉機9900臺，配套農(nóng)具2.97萬臺套，聯(lián)合收獲機8800臺，發(fā)展空間較大，是農(nóng)機企業(yè)的銷售的主要用戶。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)全面了解合作社的發(fā)展步伐、發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢，深入到農(nóng)機合作社加強調(diào)研，建立雙向合作機制，及時了解合作社的市場需求，研發(fā)、制造、推廣先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品；改變營銷模式，減少銷售環(huán)節(jié)，建立順暢的銷售渠道，滿足用戶的需求。二是做好售后服務(wù)。建立覆蓋市場的配件中心庫，確保做到產(chǎn)品能夠及時得到配件供應(yīng)。打造高素質(zhì)的服務(wù)團隊，構(gòu)建服務(wù)快速反應(yīng)機制，快速反應(yīng)、快速到達、快速解決產(chǎn)品服務(wù)問題，高效、快捷、高滿意度地為用戶服務(wù)。三是加強用戶的培訓(xùn)。由于大型農(nóng)機具技術(shù)復(fù)雜，操作要求條件較高，農(nóng)機企業(yè)要定期對合作社購機用戶進行技能培訓(xùn)，提高產(chǎn)品操作技能，掌握使用技巧，減少農(nóng)機故障，提高經(jīng)營效率。

3、開發(fā)先進適用產(chǎn)品。我國農(nóng)機企業(yè)要立足于黑龍江千億斤糧食產(chǎn)能工程及周邊區(qū)域性市場需求，通過開放合作，集成資源，系統(tǒng)運作，廣泛吸納國內(nèi)外戰(zhàn)略合作者，堅持自主創(chuàng)新，激活、鏈接各種內(nèi)外部資源，推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，帶動農(nóng)機化水平和能力的實質(zhì)性提升。一是明確目標(biāo)方向。圍繞目標(biāo)市場需求，結(jié)合種植作物和農(nóng)藝需求，優(yōu)先發(fā)展新型農(nóng)機具，加快發(fā)展拖拉機產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展收獲機械產(chǎn)品，積極發(fā)展畜牧、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械，努力突破關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵產(chǎn)品的制造能力。二是堅持自主創(chuàng)新。采取多種方式，積極引進、研發(fā)、培育國際領(lǐng)先的裝備制造業(yè)的關(guān)鍵裝備技術(shù)、配套零部件生產(chǎn)技術(shù)，全面提升裝備制造水平和關(guān)鍵核心技術(shù)的自主創(chuàng)新能力，為大型農(nóng)機產(chǎn)品贏來升級換代市場空間。三是推出先進產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)專業(yè)領(lǐng)域和實際能力，提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力和水平，重點發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具備區(qū)域性的先進實用新型農(nóng)機具裝備。在主機方面，重點發(fā)展180馬力至385馬力的輪式拖拉機和25馬力至65馬力節(jié)能環(huán)保型水田拖拉機；半喂入水稻收獲機、麥稻豆通用聯(lián)合收獲機、自走式玉米聯(lián)合收獲機、自走式青貯收獲機、馬鈴薯挖掘機。在配套機具方面，重點發(fā)展復(fù)式少耕整地機、全面耕耘機、系列淺翻深松犁、節(jié)能深松機、高速節(jié)能圓盤耙、松耙聯(lián)合整地機等高效節(jié)能裝備；與80馬力以上拖拉機配套的氣吸式精密播種機、免耕精量播種機、集中種肥箱式氣送播種機、馬鈴薯和甜菜施肥種植機等大中型智能化精密種(栽)植機械以及步進式水稻插秧機、高速乘坐式水稻插秧機、水稻育秧工廠化成套設(shè)備等。在零部件方面，力求突破農(nóng)機關(guān)鍵零部件綠色數(shù)字化設(shè)計、精益制造、信息化與智能化等技術(shù)，重點發(fā)展為大型農(nóng)機配套的前后橋、變速箱、齒輪等核心部件，積極發(fā)展電控液壓提升系統(tǒng)、靜液壓驅(qū)動系統(tǒng)等。同時，有序發(fā)展耕整地、畜牧等其他機械，以產(chǎn)品領(lǐng)先于市場，為黑龍江農(nóng)業(yè)機械化提供全程農(nóng)業(yè)裝備解決方案。

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我國大型農(nóng)機具市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)調(diào)查分析